新浪科技讯 北京时间6月1日晚间消息,哔哩哔哩(Nasdsaq:BILI;HKEX: 9626)今日发布了截至3月31日的2023年第一季度财报。财报显示,哔哩哔哩第一季度总净营收为51亿元(约合7.382亿美元),与2022年同期相比增长0.3%。净亏损为6.296亿元(约合9170万美元),与2022年同期相比减亏72%。不按照美国通用会计准则(Non-GAAP),调整后的净亏损为10亿元(约合1.501亿美元),与2022年同期相比减亏38%。


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财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

摩根大通分析师Daniel Chen:我有个关于用户方面的问题。我看到虽然一季度在营销费用上有比较多的节省,但DAU(日活跃用户数)环比还是持续增长的,而MAU(月活跃用户数)环比有一些下滑,DAU同MAU的比例是继续上涨的,想问一下管理层能不能分享我们未来用户增长趋势的展望?

陈睿:从去年到今年几次财报会上,我都跟大家都沟通过,我们现在对于用户增长的策略是更看重质量,这里的质量指的就是DAU。

现在这个阶段,我觉得提升商业化效率应该是公司最重要的工作之一,而DAU的健康增长是推动商业化效率的重要基石。因为我们现在这种更看重质量的用户增长策略,就必然会把我们的关注重点,从过去的MAU的转向现在的DAU,所以我们可以看到,就是在过去的几个季度中,在我们的营销费用跟过去相比减少的情况下,我们DAU的增长是持续的。

一季度,我们的营销费用同比下降30%,但DAU的同比增长仍然是18%,达到9370万。在我看来,同MAU相比,DAU应该更能够展现用户的活跃度,也更能够展现B站用户量所带来的商业化潜力。

接下来,我们的策略仍然会以关注DAU的增长为主,我们会在保持MAU平稳的基础上,进一步提高用户的留存度和活跃度,持续地提高我们的DAU。

一季度,我们DAU同MAU的比例已经提升到了29.7%,而且用户活跃度和黏性其实也是在持续地提升中,我们的用户每日平均使用时长是96分钟,我觉得这个趋势未来肯定也会保持,我们会持续提升DAU同MAU的比例,保持现在的用户黏性。

展望未来,我一直认为B站的这种模式,是一个持续的正循环模式,就是我们不断地去提升平台的内容供给和内容质量,用优质的内容吸引来更多的用户,而社区会留住用户以及提高用户的活跃度,进一步地再激励创作者提供更丰富和更高质量的内容,这样的正循环会推动我们的用户持续增长,所以我觉得我们的DAU在未来几年肯定都能保持不断增长的趋势。

华兴资本分析师Yiwen Zhang:我有一个关于广告业务的问题,我看到公司广告业务有22%的同比增速,这是高于行业整体增速的,所以想请管理层公司介绍一下,我们是如何提升广告产品和效率的?可否为2023年的广告市场做一个展望和判断?相对应的,B站会采取怎样的广告业务策略?

另外,我们最近也在主站看到了很多食品带货和直播带货方面的尝试,想问一下这块业务的进展怎么样?

李旎:今年国内整体的广告市场,其实我们预估在一季度开始还是会比去年回暖的,估计涨幅会同比接近双位数,所以B站在一季度实现了22%的同比涨幅,是高于整个大盘增长的,在这个过程里面我们获取了市场份额,其中,也能看到在效果类广告业务方面,我们的同比增长也接近了50%。用户增长方面,陈睿刚才也提到,在DAU和用户增长持续健康的大前提下,我们对今年广告业务的持续增长是特别有信心的。

在此,我会特别关注“一横一纵”以及社区内交易消费繁荣后带来的新机会。对于“一横”,我会理解为进一步重视中台的技术能力和数据能力,将进一步提升我们的广告效率。首先,在算法能力上,我们会持续关注深度转化的覆盖,例如在游戏行业里面,我们深转的消费覆盖率提升到了35%以上,也能从中看到eCPM(有效的千次展示成本)的提升是特别明显的。

其次,在增加商业流量方面,我们会开始重视增加商业流量的供给,我们会在流量策略中加入用户商业行为这个指标,因为从历史上看,我们会特别重视用户体验的社区,所以我们要保证用户体验的基础,也通过用户的LTV(生命周期价值)模型去动态地增加广告载量。

第三是数据建设,我们会更重视去建立科学的营销方法论,去年我们提出了MIX模型(线性混合效应模型),尝试帮助用户解决投前的策略定位,以及投后怎样度量,一季度,在汽车行业和快销行业都得到了进一步的论证。

最后,在AIGC(人工智能生成内容)方面,对广告运营以及转化效率的提升也会持续关注。以上就是我会关注“一横”在中台能力上基于广告效率提升的几个方面。

关于“一纵”,我们在去年建立了六大重点的垂直行业,精准匹配不同行业在B站的广告模型,我在这里可以再举两个例子。

第一个例子是游戏,B站是大家比较认可的国内最活跃,高价值人群最多的游戏社区,在一季度,我们发现在移动端每天看游戏视频的用户占比超过了40%,所以在游戏内容,游戏联运跟游戏广告这几个业务部门,我们进行了深度的绑定,现在已经可以实现客户在用户深度转化,以及品牌宣传上同时实现超预期的效果。

最近一个案例,就是一款新游戏《崩铁》的上线,两周内VV(视频播放次数)量已经达到了《原神》同期的3.7倍。我们也看了一下收入,联运跟广告收入的总和,在前一周就超过了同期刚开服的《原神》。

第二个案例是电商行业,我们通过跟阿里、拼多多、京东等平台也进行了深度的数据和广告合作,最大化地提升了效率,一季度,我们能看到收入同比增长超过110%。今年618期间,我们联动花火平台、带货跟效果广告等,进一步完善了营销路径,预期能实现同比3~4倍的收入增长。

除此以外,在数码、快销、汽车等B站生态品类有优势的领域,我们还是特别有信心能持续健康的增长。

最后,你也提到了视频和直播带货,我们更愿意将视为交易繁荣带来广告增量的机会,也是为UP主带来收入的新机会。从去年开始,在所有其他内容平台都实践闭环电商的时候,我们选择并坚持做大开环,把B站生态的势能接入所有电商平台,目的是希望建立用户在B站社区消费的心智,以及健全在B站交易的中台能力。

一季度,我们看到日均有超过千万的用户在B站消费带货相关的内容,这是超出我们预期的。我们也上线了种草和成交的双效商业产品,在一季度因此而带来的广告收入,已经占到效果类广告收入的30%。

同时,带货也成为UP主增加收入的新渠道,目前,每个月平均有超过5万的UP主,尝试在B站上进行交易、消费、带货的尝试。

在品类上,我们也初步跑通了美妆、食品和数码品类等在B站上投放广告形态的模式,未来,在B站生态持续繁荣的情况下,我们也会进一步地释放交易跟消费的势能。

(持续更新中。。。)

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