一、


(资料图)

基于不同的目的,抖音和视频号在「是否开放商家经营数据」这个决策上,做了非常不一样的相反决策。

抖音在 2019 年开始起来的时候,大家不了解不熟悉什么叫兴趣电商,什么叫抖音给你的惊喜和杠杆。

为了让更多人入局,必须要创造势能和梦想。

而这个需要一个局,局里面还有明确的代表性案例,而且还有不断传出来、持续更新的榜单。

于是数据工具在抖音半推半就下,完成了很大一部分发展:

蝉妈妈、飞瓜等,现在也可以进一步在抖音生态中发展进化。

抖音在一开始就需要造梦,因为势能不够,也因为需要更多商家进来抢夺流量,竞争流量。

它是一个非常明确的商家竞争我开心我赚钱的赌场。

抖音有梦想,但是很贵,对于商家来说是另外一幅图景。

二、

由于全部开放的数据,爆品 GMV、直播场观、直播在线人数、商品价格、单场 GMV、品牌 GMV 所有的关键业务数据全部裸露。

抖音全行业的操盘手,赶赴江湖,这些最聪明最努力最勤奋的人,在一场一场开卷考试中,不断刷题。

刷题刷题刷题,有效的方法论会被同行抄袭,稍微发现的红利会被平台掐死,有红利的品类也会被大家一起进场,瓜分完所有养分。

抖音的战争,几乎没有民间赢家,只有大品牌进场和抖音平台的联合收割。

只有对抗玩儿很溜的流量玩家,并且有超强觉察进退场意识,才能在抖音上薅到钱。

抖音生态的浮躁是有原因的,短期主义是有原因的,甚至本身就是抖音的特点。

三、

如何在抖音开卷考试中「偷利润」?

真的是偷利润,一定要习惯「偷」这个词儿。

大家都纠正我为什么要私欲,而不是私域,为什么不是导流量,而是偷流量。

兄弟们,还不知道吗!只有这些词儿才能深刻的体现,我们这些跑路个体户,和平台的对抗和博弈。

四、

详细展开讲讲,经营策略不重要,核心是心态建设!

第一,平台和你的利益是合作中博弈,博弈中合作。

博弈收割为主,合作顺应为辅,当你不是大主播大达人大品牌,

想啥呢!跑路为先,带着利润跑路!

第二,不要相信任何生态建设、生态合作、为商家服务的屁话。

平台以「自己的生存发展」为第一优先级,

平台不是为了你这个单一商家,他说的商家是你吗?不是你。

商家是大商家,达人是达人,小土豆,利润至上,自己成全自己。

第三,千万不要单方面觉得,抖音是你的私域,你要留后路。

抖音创作者确实越来越舒服了,但是内容创造上也越来越内卷和焦虑了。

抖音的夫妻老婆店确实是超级个体户,但是如果没有视频号没有私域,还是觉得没有安全感。

抖音这个流量 100% 控盘的怪物不会给你安全感!

第四,抓住流量红利,就使劲儿偷拿卡要,千万别客气、别说话、别分享,谁都别说,使劲儿赚钱。

流量红利必然是短暂的,方法论红利必然是短暂的,

必须要使劲儿狂奔,才能赶在大家的抄袭和平台的镇压之前,赚到钱。

第五,永远要「提润」,这个词儿是一个大哥告诉我的。

抖音的势能太强,强到大家还是默认愿意把它给你的繁荣当作永恒的繁荣,不是的。

繁荣会衰败、红利会消散、利润会被吃掉。

永远要提取利润,滋养自己,滋养公司,能提出来的利润,能使用的利润,才叫利润。

持续扩大再生产,以为自己是理性的,其实自己是梭哈的。

总结心态:

在抖音内卷时代,对抗平台,偷取流量、提取利润、留有后手、默默抢钱、默默收工,才是能活着的王道。

作者 | 刘思毅 群响创始人,聊创业和流量。

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