截至4月底，上市房企的2022年财报基本披露完毕，多家表现较好的房企也在2022年业绩会中披露了销售与回款数据。在严峻的大形势下，很多房企也将回笼资金作为首要任务，并提出“回款制度化”。

365财经根据房企公开披露年报等数据，制作《2022年中国房地产企业销售回款率》榜单，根据各房企2022年销售额与2022年回款额，计算出其销售回款率。统计发现，共18家房企公布2022年回款额，其回款率中位数为98.8%，回款率平均值为97.7%。

回款率一般用于衡量企业的经营能力。从其定义可以看出：回款率=回款金额/销售金额，也就是回款金额占销售金额的比重。

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回款率数值越高代表一家房企回款能力越强，资金周转速度越快，反映企业财务资金管控能力越强，而快速销售回款才能保障充足的现金流，进而大大提高公司抵御风险的能力。

近几年，多家房企在年报和业绩会上也明确将“抓销售，促回款”作为未来的工作重点。比如龙湖始终强调“有回款的签约；比如碧桂园的权益回款率已连续7年高于90%。

销售回款就像一家房企发展的生命线，该指标会直接影响融资、投资计划以及建设进度，进而影响其他环节。低回款率将大大拖慢房企的周转速度，甚至导致资金链的断裂；高回款率是房企承受高负债、提高抗风险能力的基石。

根据榜单可知，2022年一些知名房企，比如绿城中国、保利发展的销售回款均在3000亿元以上，回款率分别达到102%、93.4%，可谓不错的成绩了。

以绿城中国为例，3月28日下午，在绿城中国2022年业绩交流会上，其中国执行董事、行政总裁郭佳峰对新一年的投资战略和投资目标表示，“绿城会在原先的基础上更新投资策略，首先还是会在反复研究选定的核心城市做‘底仓式’的投资，其次再去相对安全的区域进行一些精准投资，做到投一成一。此外，按照总体市场形势以及销售回款量入为出，有计划、分步走，2023年的投资总货值相信会超过2022年。”

据悉，绿城中国2022年从拿地到开工的平均周期为2.7个月，从拿地到开盘为5.5个月，从拿地到现金流回正为7.9个月，较2021年有较大提升。在2022年总计交付197个项目，服务超过14万户家庭，同时自投项目合同交付时间，实际交付平均提前31天。

总体而言，越来越多的房企重视销售回款，这是一个非常积极的现象，对企业自身甚至地产行业的良好运行有着深远的影响。

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