德固特（300950）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月29日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司订单签约量增长的原因？

(资料图)

答： 去年以来,炭黑价格整体呈上升态势,下游炭黑企业经营效益增强，新建及升级改造项目整体增加；同时，今年以来，国内下游企业中部分推迟项目重新启动，造成公司订单较往年有所上升；此外，炭黑行业地区发展水平不均衡，部分国家地区(如俄罗斯、东欧等)的炭黑生产工艺水平比较落后,新建项目升级改造的需求较大，公司抓住市场机遇，持续开拓海外市场，帮助上述国家或地区的客户开展新建或技改，提高能源的利用效率。

问：公司下一阶段拟开拓的重点下游发展方向是什么？

答：公司将在稳固传统优势行业地位的基础上,积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,目前已具备上述行业所需求的技术及制造能力。未来公司将借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,为打开新市场奠定基础。

问：公司目前主要竞争对手及竞争优势是什么？

答：目前公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOS Group)。相比竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。

问：公司产品生产周期多长?

答：公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。

问：过去几年,海外营收占比持续提升的原因?

答：受境内外下游市场规模、技术发展水平、新建产能及更新改造需求等因素的影响,公司近几年收入实现了稳步增长,其中,依托全球销售网络及众多境外客户资源,公司坚持走国际化道路,持续加大海外市场的开拓力。

问：衡量节能换热装备优劣的核心性能指标是什么?

答： 衡量节能换热装备优劣的核心性能指标是换热效率,热能节约量等指标。公司不同产品的节能效率及回本周期受设备大小、设计方案、客户使用情况等多种因素影响而略有不同。公司拥有1300℃~200℃烟气余热回收的全套解决方案,节能换热装备可直接对化工、能源、冶金及固废处理等领域生产过程中产生的高温烟气,进行热能回收利用,强化后续生产反应。从而为客户有效地节约能源和原材料,减少碳排放;

调研参与机构详情如下：